2019-08-15 11:26:17 回到文章列表
前兩天,秦剛老師的一篇文章很形象的介紹了米微的合伙人模式,隨后就不斷有人來咨詢米微的合伙人模式。那么,米微的合伙人模式究竟是怎樣在6個月的時間做到近千萬的銷售量?米微合伙人模式是不是馬云爸爸所說的“新零售”呢?
下面就跟隨秦剛老師來全面的了解米微的合伙人模式
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馬云在最新的演講說到:純電商時代很快會結(jié)束,未來的十年、二十年,將沒有“電子商務(wù)”這一說,只有“新零售”這一說。
也就是說線上線下和物流必須結(jié)合在一起,才能誕生真正的新零售,線下的企業(yè)必須走到線上去,線上的企業(yè)也必須深入到線下來,線上線下加上現(xiàn)代物流結(jié)合在一起,才能真正創(chuàng)造出新的零售。物流公司的本質(zhì)不僅僅是要做得誰比誰做得更快,而物流的本質(zhì)是真正消滅庫存,讓庫存管理得更好。馬云就是馬云,短短幾句話就把未來零售的整體業(yè)態(tài)給勾勒出來了。那馬云說的新零售具體是怎么樣的呢?
我給大家看一個案例:我最近投資了一家公司:北京米微環(huán)保科技有限公司。這家公司主打產(chǎn)品是米微新風(fēng)空氣凈化一體機(jī)。
其實(shí)我在2013年底就認(rèn)識米微公司的創(chuàng)始人劉顏萍,當(dāng)時她告訴我,他們正在研發(fā)一款非常獨(dú)特的空氣凈化器。最后花了近千萬人民幣,近2年的時間,2015年才真正在市場上推出產(chǎn)品。米微的這款新風(fēng)空氣凈化一體機(jī),還是有非常多的獨(dú)特賣點(diǎn)的,它是:
唯一醫(yī)療專業(yè)級新風(fēng)全循環(huán)空氣凈化器
唯一1小時達(dá)到99%除甲醛效率的空氣凈化器
唯一采用模塊化凈化技術(shù)的空氣凈化器
唯一具有濾網(wǎng)精確檢測技術(shù)的空氣凈化器
唯一免費(fèi)體驗的空氣凈化器
真正做到只要一臺機(jī)器就能凈化全屋,不用開窗也可以達(dá)到通風(fēng)換氣的效果,讓用戶在房間里就可以盡情享受新鮮空氣。簡單來說吧,這個空氣凈化器是醫(yī)療級的水平!可以和國內(nèi)外市面上任何一家空氣凈化器的效果PK。但是,推向市場的一開始,卻面臨著一個尷尬的局面,米微凈化器的質(zhì)量超過了國內(nèi)外的其他品牌,但是價格是:
1、比國內(nèi)品牌價格要高
2、比國外品牌價格的低
米微當(dāng)時是新品牌,如何做市場突破呢?
一開始他們也走了很多彎路。比如他們在中央電視臺砸了幾百萬的廣告費(fèi),但是基本上一點(diǎn)效果都沒有。他們也嘗試在淘寶,京東上銷售,但是因為價格高,品牌新,同時沒有電商運(yùn)營人才,導(dǎo)致他們在淘寶這類電商平臺上根本沒有任何銷量。最后他們想出了免費(fèi)這招。怎么個免費(fèi)法呢?
他們通過微信朋友圈征集用戶:
1、免費(fèi)為客戶檢測家庭空氣質(zhì)量;
2、免費(fèi)為客戶安裝,并使其體驗10-20天;
效果好不好,用數(shù)據(jù)說話,對客戶而言,效果比品牌知名度更重要!就用這個模式,在2015年全面開發(fā)市場以來,米微空氣凈化器就率先進(jìn)入了眾多專業(yè)醫(yī)院和酒店,例如:北京中醫(yī)院、東直門醫(yī)院、北京口腔醫(yī)院等;如美國金寶貝兒童早教中心、英孚少兒英語等;如麗都皇冠假日酒店、萬達(dá)酒店等等。6個多月的時間,做了近千萬的銷售量。在這個基礎(chǔ)上,他們慢慢摸索出自己銷售模型,這個銷售模式就非常象馬云說的“新零售”了。
米微公司現(xiàn)在其實(shí)有線下和線上2種代理。
線下代理商非常好理解,每個城市有一個獨(dú)家的線下代理商,代理商有專門的展示店,負(fù)責(zé)銷售,裝機(jī),售后服務(wù)等等,這個和所有傳統(tǒng)線下代理商沒有區(qū)別。最大的區(qū)別是,米微還發(fā)展了線上代理。
▲米微公司各地區(qū)體驗店
線上代理要做的事情,就是通過微信,微博等社交媒體工具,把米微產(chǎn)品推薦給用戶。如果有用戶看了產(chǎn)品有興趣,產(chǎn)生購買的話,線上代理會通過一個系統(tǒng)下單。米微公司會按照客戶所在的城市把單下給當(dāng)?shù)氐木€下代理商。當(dāng)?shù)鼐€下代理商收到訂單后,會直接從自己的店鋪中送貨上門,同時還幫客戶安裝好,然后負(fù)責(zé)所有的售后服務(wù)。
整個過程非常清晰,快捷。特別是物流的時間可以做到比京東還快,因為產(chǎn)品本身已經(jīng)在客戶所在地了,上門安裝就是了。這就是線上,線下,物流,售后完美結(jié)合在一起。每個角色只要做好自己擅長的部分就可以獲得最大的收益。
線上代理商只要拼命的在微信上找到目標(biāo)用戶,然后不斷的建立信任關(guān)系,最后成交后,就不用再去想安裝,售后等等煩心的事情。這個對很多熟悉微信互聯(lián)網(wǎng)玩法的人來說前者不是什么難事情。所以他們做得好的線上代理,每個月都有10幾萬的收益。
而線下代理要做的事情就是接受來自全國的訂單,安裝,提供周到的售后服務(wù)。這對很多傳統(tǒng)人來說,簡直是手到擒拿。而每次訂單都會產(chǎn)生豐厚的產(chǎn)品差價利潤,同時空氣凈化器每隔一段時間都要更新濾網(wǎng),這個售后利潤更客觀。
所以哪怕米微線下代理商的門檻是省會城市首次進(jìn)貨50萬,地級城市一次進(jìn)貨30萬,也有很多傳統(tǒng)企業(yè)老板要做他們的線下代理,現(xiàn)在整個河北省所有地級市的線下代理名額都被簽約了。
好了,就寫到這吧,新零售具體怎么玩的,懂的人基本上一看就懂了。
現(xiàn)在,米微的線上線下代理隊伍不斷壯大,山東、東北市場也已經(jīng)過半,懂的人還不掃碼關(guān)注。?